O único caminho

16/06/2015 - 14h02

Às vésperas do carnaval, quando as vendas ainda não alcançaram o patamar que gostaríamos, acho importante retomar algumas mensagens registradas recentemente neste espaço.

Primeiro: muito cuidado com seus custos e com as políticas de preço desesperadoras. Elas não resolvem a situação e, pior, destroem seu concorrente e você mesmo. Tenha em mente que o desempenho da economia obedece a certos ciclos, reversíveis a qualquer tempo. O grande desafio é estarmos preparados para explorar a hora da virada. Isso envolve a formação e retenção de talentos, a atualização do parque fabril e a manutenção dos diferenciais competitivos da empresa.

 

Outro ponto: uma operação saudável em períodos de baixa depende muito da revisão dos processos internos. Persiga incessantemente a obtenção de ganhos de produtividade e melhore sua penetração de mercado, atingindo espaços que antes não eram ocupados por sua empresa.

 

Nessa linha, reforço aqui que, apenas em 2013, 70 milhões de m² de vidros planos consumidos no Brasil foram aplicados em sua norma básica, sem qualquer transformação, ou seja, sem nenhum valor agregado – esse volume representa 1/3 de todo o mercado! Portanto, manter o ciclo de crescimento do nosso negócio a partir da qualificação do produto vendido é fundamental, inclusive para melhorar a segurança e a experiência do cliente com o uso do vidro.

 

E nesse momento de formulação de estratégias de sucesso, uma administração eficaz demanda bons referenciais. Com esse foco, iniciamos este mês, pelo quarto ano consecutivo, a coleta de números para o Panorama Abravidro, edição 2015. Esse estudo – que se tornou a maior fonte de conhecimento sobre o mercado vidreiro – chega à maturidade com alta confiabilidade dos participantes quanto ao tratamento dos dados e também reconhecido pela excelente qualidade de suas informações. Como sempre digo, esse resultado tão positivo depende da mobilização de cada processador vidreiro. Desde já, agradeço a sua participação.

 

Retomo a mensagem inicial com uma recomendação óbvia, mas imprescindível: vamos colocar menos atenção nos problemas e concentrar todas as energias nas soluções. Não há outro caminho!