Saiba como vender vidros e espelhos para decoração na sua vidraçaria
05/05/2023 - 11h45
Sejam transparentes ou opacos, incolores ou coloridos, retangulares ou em variados formatos, não dá para negar que vidros e espelhos são materiais que oferecem beleza única aos locais em que são instalados. Assim, não é surpresa que eles tenham um potencial muito grande e diversificado dentro do segmento da decoração.
Sua vidraçaria está atenta às possibilidades de negócios nessa área? A seguir, conheça algumas soluções, as tendências de uso para elas e saiba como oferecê-las – e vendê-las – aos seus clientes!
Atrativos gerais
Cada tipo de vidro tem características visuais diferenciadas, mas há algumas qualidades comuns a grande parte desses produtos. “Consideramos o vidro um material acessível em termos de custo, versátil e funcional, principalmente em termos de limpeza, por ser liso. Já a versatilidade se dá pela variedade de cores e efeitos que podemos ter com ele”, avalia Joaquim Coelho, diretor-comercial da Astra.
A gama de possibilidades de aplicação se torna um dos principais benefícios do material para o segmento da decoração. “A usabilidade do vidro é muito numerosa. Ele pode ser utilizado tanto em tampos de mesa com formatos variados, armários, divisórias de ambientes e vitrines, como em revestimento de fachadas externas e internas, coberturas, portas, boxes de banheiro, guarda-corpos e até mesmo em bancadas de cozinhas e banheiros – sempre, claro, com a especificação correta para o tipo de aplicação pretendido”, aponta a arquiteta Gabriela Pereira Rezende Drummond, analista de Produto da Cristal Quality.
Reflexos em outras cores
E os espelhos? Esses produtos são elementos valiosíssimos, seja para trazer uma sensação de amplitude e modernidade, seja para transformar áreas pouco atrativas em destaques visuais do espaço. “Eu costumo especificar o espelho em paredes e, principalmente, em vigas aparentes, pois ele disfarça as vigas e deixa o ambiente mais amplo”, conta a designer de interiores Patricia Pasquini.
Com a popularidade dos espelhos prata, é fácil esquecer que essa não é a única cor disponível para esses produtos. E, por mais simples que possam parecer, peças com outras tonalidades podem trazer uma estética única para os ambientes. “Utilizo muito o espelho bronze em meus projetos, pois, além de ampliar o ambiente, ele deixa o local mais acolhedor e aconchegante”, explica Patricia.
Como vender: para a designer, ter em mãos fotos de projetos feitos com esses produtos pode fazer toda a diferença. “No início, indicava o espelho bronze ou fumê para meus clientes e eles ficavam superapreensivos e com medo de arriscar. Quando chegou a minha vez de fazer o projeto para a minha casa, eu usei e abusei do espelho bronze: instalei no hall social, no lavabo, na sala de jantar e até no meu closet – hoje, essas fotos viraram o meu portfólio e os clientes amam e querem igual”, relata a designer de interiores. A melhor indicação para vender é ter um bom material de divulgação para convencer o cliente de que o produto indicado ficará perfeito para o ambiente dele.
Atenção: Patricia ressalta que, para utilizar espelhos bronze ou fumê em um ambiente, é necessário ter um bom projeto de luminotécnica (estudo da aplicação de iluminação artificial nos espaços) para compensar e não escurecer o ambiente. “Além disso, para locais como o banheiro, é sempre recomendado o uso de espelho cristal [prata] para não alterar a percepção do tom da pele, pois isso é fundamental na hora de se maquiar e se vestir, por exemplo”, ela acrescenta.
Pintados e resistentes
Conforme já comentado, há uma enorme variedade de aplicações para o vidro na decoração, de tampos de mesa até revestimento de paredes e fachadas. Uma solução bastante interessante para esses e outros usos é o vidro laqueado. “Nosso produto carrega consigo a sofisticação do material, no caso do laqueado Cristal Quality, com cores neutras – preto, branco, off-white, cinza itálico e capuccino –, além da resistência e durabilidade do tratamento em têmpera da peça”, afirma Gabriela Drummond. Sua empresa separa essas soluções em duas linhas: a Cold (em que uma camada de tinta fria é aplicada sobre a superfície do vidro) e a Hot (em que o laqueado passa pelo processo de têmpera e adquire resistência maior do que a das peças float).
Como vender: ter em mãos amostras ou imagens das diferentes cores de laqueado, bem como fotos de aplicações com esse produto, pode ajudar o cliente a conhecer e se interessar pela solução. Também é fundamental conhecer os aspectos técnicos do produto.
Atenção: a possibilidade de escolher entre laqueados float ou temperados abre um grande leque para a aplicações na decoração – contudo, Gabriela alerta: “Mesmo com uma grande flexibilidade de uso desses vidros, ainda assim é necessário que a condução do projeto seja feita por um profissional da área para saber especificar exatamente o tipo certo desse material para cada área ou projeto”.
Sofisticação na casa de banho
Engana-se quem pensa que os banheiros não abrem potencial para peças decorativas. Embora nosso material costume estar presente neles, sobretudo em boxes de banheiro ou espelhos tradicionais sobre a pia, há muitas formas de sair do convencional e encantar. Cubas e gabinetes coloridos de vidro com formatos originais, por exemplo, podem enriquecer a decoração, agregando sofisticação e originalidade.
Já os espelhos para banheiro contam com uma enorme variedade de opções. Um exemplo são as peças de formato orgânico. “Trata-se de algo inusitado e novo que, por si só, já chama a atenção; ao mesmo tempo, seu design não é agressivo ou marcante demais, por remeter a aspectos orgânicos da natureza. Essas duas características os tornam versáteis e agradáveis”, opina Joaquim Coelho, da Astra.
As peças com detalhes de LED – luzes indiretas que contribuem para o destaque e aconchego da casa – podem não ser novidade, mas abrem possibilidades interessantes e trazem um visual moderno para o ambiente. Coelho explica que o espelho entra nessa tendência de duas maneiras: “Com iluminação de moldura, para destacar o produto e deixar o ambiente aconchegante; e também com iluminação frontal, de maneira mais funcional para uma luz mais uniforme do rosto, como auxílio na hora da maquiagem ou para fazer a barba, por exemplo”.
Como vender: sempre que for procurado para instalar um boxe ou espelho, o vidraceiro pode sugerir ao cliente soluções que tornem o ambiente mais bonito. “Hoje, o banheiro tende a estar mais presente na decoração da casa por ser um cômodo em que as visitas ficam até mais à vontade para perceber os detalhes presentes em todos os itens, como torneiras, chuveiros, acessórios etc. Nesse caso, vidros e espelhos não ficam de fora”, avalia o diretor-comercial da Astra. “Um formato diferente, molduras, espelhos iluminados e armários embutidos são detalhes que, quando bem alinhados com o restante da casa, fecham o pacote de decoração.”
Atenção: como um ambiente especial, o banheiro requer cuidados diferenciados sobretudo para os espelhos. “Nesse local, eles estão diariamente expostos ao vapor d’água. Por isso, é essencial que a instalação do produto seja de acordo com as normas, de forma a prevenir a oxidação”, orienta Coelho. “Pensando nisso, nossos produtos são sempre finalizados com líquidos protetores de borda na parte de trás do espelho para evitar essa oxidação.”
Crédito da foto de abertura: Cris Martins
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