Foto acima: Leonardo Abreu e Gilney Calzavara Júnior, diretores da Invibra
Em um mercado dinâmico e sujeito a fortes oscilações como o setor vidreiro, a longevidade é um atestado de resiliência e adaptação. Celebrando 25 anos de atuação em 2026, a Invibra Importadora construiu sua trajetória com uma premissa clara: conhecer profundamente as necessidades das processadoras e entregar soluções personalizadas para cada uma delas.
A empresa mantém uma estrutura enxuta em Vitória (ES) e uma operação logística desenvolvida ao longo de anos, o que garante agilidade e eficiência na distribuição de vidros, espelhos e equipamentos destinados ao processador. Com isso, consolidou sua presença principalmente nas regiões Sudeste e Centro-Oeste.
Com um modelo de negócio focado na inteligência de mercado, a Invibra atua de forma complementar à indústria nacional, rodando o mundo para trazer inovações, garantindo que nenhum projeto de seus clientes fique apenas no papel.
Da escala para a inteligência
A Invibra acompanhou de perto as grandes transformações do mercado desde sua fundação, em março de 2001. “Começamos com foco em suprir uma demanda que existia no mercado. Hoje, nosso perfil é totalmente diferente: trabalhamos com inteligência, com produtos específicos e com serviço. Entendemos que não é nosso papel competir de forma direta com a indústria nacional, mas sim complementar o que o mercado precisa”, afirma Leonardo Abreu, diretor da marca. A companhia, portanto, mapeia oportunidades globais para ocupar lacunas com itens inovadores, trazendo exatamente aquilo de que o cliente precisa: de vidros a máquinas e equipamentos para beneficiamento, além de insumos tais como o EVA, utilizado na laminação.
Essa mudança foi essencial para garantir a sustentabilidade do negócio diante de um mercado que na última década passou a conviver com a sobreoferta, especialmente de vidros planos. A busca de produtos com maior competitividade e esse olhar customizado são diferenciais em um cenário no qual muitos ainda tratam o vidro apenas como commodity.
O diretor reforça que essa transição foi determinante para a perenidade da empresa: “Sair de uma posição baseada em volume de importação para uma baseada em inteligência e serviço foi o maior desafio. Muita gente que insistiu no volume ficou pelo caminho. Hoje, nosso cliente compra conosco não só por preço, mas por atendimento e diferenciação”.
Parceria estratégica e atuação global
Mais do que fornecer produtos, a Invibra se posiciona como uma parceira estratégica dos clientes, atuando na identificação de demandas e na entrega da solução completa. Com uma ampla rede de fornecedores internacionais, a empresa conecta o mercado brasileiro às tecnologias disponíveis no exterior.
“Se o cliente precisa de um produto ou equipamento, nós entramos com nosso serviço. Localizamos o fornecedor, fazemos a importação e entregamos a solução completa. Inclusive, ajudamos quem está começando do zero, oferecendo suporte para implantação do processo”, explica Abreu.
Esse alcance global é sustentado ainda por um relacionamento construído ao longo de décadas com fabricantes de diferentes regiões. “Hoje temos fornecedores na China, México, Indonésia, Malásia, Egito e Paquistão, além de fornecedores europeus. Onde existir oportunidade, contamos com fornecedor. Esse know-how faz a diferença na hora de localizar os produtos”, destaca.
O protagonismo do EVA
Se a inteligência é o motor da Invibra, o filme de EVA (Etileno Vinil Acetato) é, sem dúvida, o seu principal combustível. O produto se consolidou como carro-chefe do portfólio da empresa e vem ganhando espaço no mercado, impulsionado pela crescente demanda por desempenho, segurança e soluções mais acessíveis para a laminação. Sua viabilidade econômica é um dos grandes atrativos, pois permite que empresas de diversos portes passem a produzir vidros laminados. “Diferentemente do PVB, o EVA não exige um aporte muito grande. O investimento em bens de capital e máquina é bem menor para começar o processo”, pontua o diretor, ressaltando que isso garante ao material uma altíssima capilaridade no mercado.
Além do fator financeiro, o material, que possui testes e aprovação pelo grupo Falcão Bauer, conta com vantagens técnicas. Segundo a empresa, em comparação com o PVB convencional, o EVA é menos higroscópico (absorve menos água), tornando-se superior para aplicações externas. A companhia também foca em inovação contínua, comercializando filmes de EVA com performance térmica, que bloqueiam a entrada de calor no ambiente, e uma linha supertransparente, agregando valor a projetos como visores de piscina e vidros multilaminados.
A empresa se orgulha ainda de ter comercializado mais de 1,3 milhão de m² de EVA, contando com clientes parceiros e que são referência no setor, incluindo Temperaço (ES), Termari (ES), Real Vidros (RJ), Divimax (SP), Alagoas Vidros (AL) e Cristal Sete (PR), entre outros.
25 anos construindo parcerias
Chegar a 25 anos de história superando flutuações cambiais, crises, pandemia e tensões geopolíticas exigiu maturidade e mudança de rota. Para a Invibra, o segredo da solidez foi abandonar a guerra por centavos e focar em entregar valor real.
Segundo Leonardo Abreu, a maior lição das últimas décadas foi a de construir um nicho sustentável e fugir da armadilha de vender apenas por ser mais barato: “Toda vez que entramos no campo de brigar por preço é ruim – ruim porque, invariavelmente, um cliente que hoje está nos escolhendo para comprar por esse critério vai nos deixar também por esse critério. Afinal, sempre vai existir alguém para oferecer um produto mais barato”.
Por isso mesmo, para a empresa, cultivar o relacionamento com os clientes é fundamental para celebrar um quarto de século de atuação no setor. “Ao completar 25 anos, não podemos deixar de mencionar nosso reconhecimento e agradecimento a todos os nossos clientes por nos escolherem a cada compra. São eles que nos movem na busca por melhores produtos e serviços; sem eles, nossa jornada não teria sido possível”, comenta Abreu. “Nesse marco histórico, renovamos o compromisso da busca por melhoria contínua, inovação e produtos de ponta, oferecendo sempre o melhor custo benefício a todos que nos prestigiam.”
Este conteúdo foi patrocinado pela Invibra e desenvolvido pela equipe de O Vidroplano
Fotos: Divulgação Invibra
